Como criar anúncios de alta conversão no Facebook Ads

Os anúncios do Facebook Ads têm um enorme potencial. Algumas marcas, como AdoreMe e Rothys, explodiram em popularidade parcialmente devido às suas campanhas publicitárias fortes e muito prevalentes, mesmo estando em setores difíceis e super saturados.

A frase-chave lá não é apenas “campanhas publicitárias”, é campanhas publicitárias “fortes”. Nem todo anúncio é vencedor, o que é algo que todos os anunciantes aprendem da maneira mais difícil – mesmo aqueles com grandes equipes de marketing e redatores experientes.

Criar anúncios de alta conversão no Facebook leva tempo, teste e muita estratégia. Enquanto não podemos fazer nada sobre os dois últimos adiantado, que pode ajudá-lo a escrever a cópia forte, de alto desempenho que aumenta significativamente a probabilidade de quaisquer específica conversões que você está otimizando para.

Neste post, veremos como criar anúncios de alta conversão do lado dos direitos autorais, orientando passo a passo as principais estratégias que você deve sempre usar.

Por que a copy é tão crucial

Embora você precise de recursos visuais fortes em seus anúncios para ajudar a capturar a atenção dos usuários, eles normalmente serão bastante irrelevantes se você não tiver uma cópia forte para adicionar contexto à imagem, realmente explicar o que está vendendo e convencer os usuários para executar qualquer ação que você esteja focando.

A parte de persuadir é a chave importante curso de copywirting

Vejamos um exemplo aqui. A imagem é relativamente interessante, e eu me pergunto o que ela está segurando, mas sem cópia, tenho zero interesse em comprar. Não é algo como um vestido bonito ou flores vibrantes que vejo imediatamente o apelo da compra.

Agora vamos ver o anúncio completo, cópia incluída.

O produto é definido e os benefícios são claramente explicados: útil, reutilizável, não tóxico, financiando organizações sem fins lucrativos de alto impacto.

Além disso, agora você recebe frete grátis para pedidos acima de US $ 40.

Esta cópia é um grande argumento do motivo pelo qual você deve comprar, listando recursos que serão atraentes para o público-alvo e oferecendo frete grátis para a inicialização.

É por isso que a cópia é tão crucial, então você precisa reservar um tempo para garantir que está fazendo a coisa certa. Pronto para ver como fazer isso? Vamos começar.

Estabelecimento de perfis de clientes e pontos de pintura relevantes

Antes de começar a escrever ou mesmo desenvolver estratégias de anúncios específicas, você precisa criar perfis básicos de clientes. Você quer entender exatamente para quem está comercializando.

Isso não apenas ajudará potencialmente na segmentação, mas também permitirá que você crie uma cópia relevante que ressoe com seu público-alvo.

Uma empresa de dropshipping online direcionada a donos de cães, por exemplo, pode se orgulhar de oferecer os produtos de menor custo possível.

Eu tenho três cães, mas ainda não me encaixava nesse público-alvo. Um dos meus cães precisa de comida de cachorro com receita médica, por exemplo, e eu li cuidadosamente centenas de resenhas sobre produtos diferentes antes de selecionar arreios para cada um dos três cães.

Se a empresa de dropshipping tentasse me atrair, eles me mostrariam um monte de anúncios vagamente escritos e eu nunca converteria porque, em última análise, o ponto de dor que eles resolvem não é o que eu tenho.

Crie uma lista de diferentes nichos de audiência que você acredita ter. Você pode usar o Insights do Facebook para ajudar com isso, verificando o interesse geral do seu público.

Se eu estivesse iniciando um novo estúdio de kickboxing, por exemplo, eu poderia ter os seguintes nichos:

  • Pais de crianças que buscam envolver seus filhos em algo ativo, mas estruturado, que durará o ano todo fora da escola. Eles podem estar com um orçamento mais apertado, mas estarão no longo prazo.
  • Pessoas que nunca se exercitaram antes, mas que querem entrar em forma, e o kickboxing parece divertido. Meu estúdio hipotético está aberto a pessoas de todos os níveis de experiência.
  • Pessoas que freqüentam academias ativas e frequentes, mas que procuram uma atividade comunitária e de grupo. Eles podem querer conhecer novas pessoas, mas também estão procurando uma atividade divertida em grupo. Eles geralmente são adultos jovens (20 a 35 anos) e são menos propensos a ter filhos.
  • Kickboxers semi-experientes que levam o esporte a sério e que podem querer treinar para a competição. Eles estarão lá por quantas aulas você permitir e também estarão interessados ​​em aulas particulares pagas.

Depois de obter sua lista de perfis de clientes, pense nos pontos problemáticos de cada um.

Isso é crucial, porque você absolutamente precisa falar com as necessidades e pontos problemáticos de um cliente ao escrever uma cópia para que ela seja eficaz e será exclusiva para cada nicho.

Os pais, por exemplo, querem manter seus filhos ativos, dando-lhes algo para fazer fora da escola que os desgastará e talvez ofereça essa disciplina. Pode ser difícil encontrar o ano todo, pois os esportes duram apenas uma temporada e a maioria das atividades sancionadas pela escola não se estende até o verão.

Enquanto isso, as pessoas que nunca deram certo antes provavelmente se sentirão intimidadas. Eles precisam ser lembrados de que seu estúdio é amigável e que a parte mais difícil é apenas tomar a decisão de entrar pela porta.

E então seus pugilistas experientes – eles querem saber que você conhece suas coisas, que venceu competições e treinou vencedores e que também os ajudará a competir. Eles querem se destacar, portanto, não querem um estúdio comum, onde você oferece a um personal trainer padrão um conjunto de almofadas e luvas.

Mapeie os perfis dos clientes (tornando-os o mais detalhado possível) e especifique seus pontos críticos.

Embora possa parecer complicado criar anúncios para cada público-alvo, essa será a melhor maneira de criar anúncios de alta conversão.

Recursos e benefícios: Qual é a diferença e como usá-los

A utilização de recursos e benefícios para fazer uma venda é uma daquelas técnicas clássicas de venda que todo vendedor aprende em algum momento, e é porque é absolutamente eficaz.

A maioria das cópias será reforçada pelo uso adequado de recursos e benefícios, desde que você os use corretamente.

Algumas pessoas lutam para diferenciar entre um recurso e um benefício, mas a identificação adequada de cada um permitirá que você aproveite ambos em uma única campanha, o que aumenta a probabilidade de sucesso.

Os recursos são exatamente o que eles devem gostar: diferentes aspectos do seu produto que o tornam único. Os benefícios são como esses recursos são vantajosos para o cliente.

É como dizer “nossos carros têm recursos de segurança embutidos, como detecção de ponto cego” como um recurso e “para que você seja pego de surpresa na estrada” como um benefício.

Este anúncio da Molekule é um ótimo exemplo:

Concentre-se no segundo parágrafo, onde eles têm um recurso que é imediatamente seguido pelo benefício.

“A Molekule destrói alérgenos no ar, mofo, poeira, bactérias, vírus e produtos químicos gasosos” é o recurso, “tornar o ar que respira saudável novamente” é o benefício.

Recursos e benefícios, mais uma vez, precisarão se vincular novamente aos pontos de dor.

Se olharmos para o exemplo do boxe, se eu disser ao experiente kickboxer ou ginásio em forma: “ajudaremos você a começar do zero e entrar em forma”, esses outros dois nichos vão imediatamente não o diabo. Não porque eles não gostam da missão, mas porque não é adequado para eles, e isso é tudo o que importa.

Como uma observação, os recursos e os benefícios geralmente são mais poderosos quando agrupados, listando o recurso primeiro e depois explicando imediatamente como o recurso beneficia o usuário. E você precisa de ambos.

Muitas campanhas publicitárias têm apenas um recurso, que nem sempre chega em casa, porque os usuários nem sempre têm certeza de como é vantajoso para eles. Ou eles têm apenas um benefício, que também perde clientes porque as pessoas querem entender o recurso que permite que você tenha essas reivindicações.

Se uma empresa de travesseiros promete a você o benefício das “melhores noites de sono de um travesseiro que você já teve”, legal, certo? Mas você provavelmente não vai acreditar neles.

Os consumidores desconfiam de anúncios em geral, e é claro que você dirá isso.

Mas se você falar sobre recursos como a espuma de memória que ainda é firme, o gel refrescante que evita o superaquecimento e a barreira de eucalipto que protege contra os ácaros, e menciona como cada um pode ajudá-lo a ter a melhor noite de sono, as pessoas começam prestando mais atenção.

Como criar um funil de anúncios

Não posso dizer quantos clientes tenho que querem começar a escrever campanhas publicitárias e acreditam que um número esmagador de conversões deve acontecer imediatamente.

Na realidade, muitos clientes precisam ver vários anúncios seus antes de estarem prontos para a conversão. Portanto, você precisa configurar um funil de anúncios para obtê-los lá.

Os funis de anúncio são projetados para exibir campanhas de anúncios para usuários que estão em diferentes estágios do processo de compra, apelando para eles com base no relacionamento atual deles com a sua empresa.

Vejamos outro exemplo. Abaixo, temos dois anúncios diferentes da mesma empresa: Almond Cow.

O primeiro foi claramente projetado para atrair públicos frios, explicando exatamente o que é o produto e como ele funciona. A segunda, no entanto, é sobre “todas as nossas receitas favoritas da vaca amêndoa” e aponta os usuários na direção de como obter um ebook (também conhecido como ímã de chumbo).

Como o segundo anúncio não fala sobre o que é o produto, é provável que eles usem o redirecionamento para garantir que um público mais quente o veja.

Os funis de anúncio podem ser complexos, mas, para o bem desta postagem, vamos mantê-la relativamente simples. Você deseja mover os usuários por diferentes estágios do processo de vendas digitais com redirecionamento e mensagens relevantes.

Esses estágios incluem descoberta, pesquisa, consideração, compras e lealdade / reengajamento.

Alguém que responder ao seu ímã de lead (que pode ser usado durante a fase de consideração para que você possa receber o email e acompanhar diretamente lá) provavelmente não responderá a uma campanha de reengajamento ou uma campanha de reconhecimento de marca.

Eles não estão no ponto em que precisam ser instruídos a renovar uma assinatura, por exemplo, e estão além do ponto em que precisam aprender sobre o que seu produto faz.

Um exemplo de um funil de anúncio muito, muito simplificado pode se parecer com o seguinte:

Você começa com uma simples campanha de reconhecimento de marca, como esta da Vuori.

A idéia é fazer com que o produto pareça atraente enquanto o apresenta ao público, e o vídeo fala sobre como as calças são extremamente confortáveis, leves e perfeitas para qualquer atividade que você tenha nos livros.

“ O último par de calças que você já vestiu ” ou “O último par de corredores que você precisará ” são manchetes poderosas e cópias de anúncios.

Em seguida, eles usam um anúncio com o UGC na forma de depoimentos e uma revisão de 5 estrelas combinada com um vídeo forte para redirecionar os usuários que assistiram ao vídeo anterior e que agora estão em fase de consideração.

Os depoimentos podem ser motivadores poderosos para clientes que estão interessados, mas ainda não estão prontos para comprar.

E então, por último mas não menos importante, Vuori usa um anúncio que mostra o produto ao cliente com um cupom de 10% de desconto no primeiro pedido.

Observe que, embora este anúncio mostre um produto diferente, é um anúncio dinâmico; portanto, no feed de notícias, ele mostrará os corredores às pessoas que os visualizaram em seu site.

Os códigos de desconto podem ajudar a empurrar os usuários para a conversão, se eles já estiverem em cima do muro.

Você precisa ser intencional com seus funis, porque um único anúncio quase nunca será suficiente para gerar conversões significativas, mesmo que seja o melhor anúncio de todos os tempos.

Redirecionar e repetir a exposição é essencial. Você pode ler mais sobre exatamente como você pode configurar os funis de anúncio aqui .

5 segredos de redação para criar anúncios de alta conversão no Facebook

Abordamos o básico: você precisa do público-alvo certo, dos recursos e benefícios, e também dos estágios do funil de anúncios.

Além disso, você deve aproveitar essas cinco práticas de redação ao criar anúncios de alta conversão:

# 1) Não esqueça o celular

Tantas pessoas escrevem campanhas publicitárias e nem sequer visualizam como serão no celular, o que é um grande erro, especialmente porque o Facebook reduziu o que é visível antes da guia “Leia mais”.

Lembre-se de que mais de 90% da receita de publicidade do Facebook vem do celular, porque o uso do Facebook é fortemente inclinado para o celular. Você está recebendo apenas três linhas antes que os usuários precisem clicar em “Continuar lendo”, portanto, é necessário fazê-los contar.

Por esse motivo, você deseja carregar suas informações com antecedência, colocando as informações mais interessantes e persuasivas à direita.

Neste exemplo, a Cooperativa de agricultores do Grass Roots coloca a classificação de 5 estrelas na frente e deixa claro que há um depoimento.

Não importa o que aconteça, verifique se a primeira linha realmente fala das necessidades e dos pontos problemáticos do usuário.

# 2) Use títulos curtos e agradáveis

Qual é a única coisa que você deseja que os usuários retirem do seu anúncio. É o objetivo do produto? Você está realmente tentando destacar muita coisa que está acontecendo na Black Friday?

Seja o que for, aproveite-o em seu título e lembre-se de mantê-lo centrado em torno do ponto de dor que você está tentando resolver.

E quando se trata das manchetes, mantenha-a curta, gentil e objetiva – você tem apenas alguns caracteres para expressar sua opinião.

Este exemplo é excelente nos Projetos de Crowdfunding: “Sear, Bake or Fry with Unbeatable Results”.

Eles estão enfatizando a versatilidade do produto, que chama a atenção imediata para as pessoas que estão cansadas de cozinhas superlotadas, e depois elaboram mais a cópia do anúncio.

# 3) Histórias de alavancagem

As histórias são incrivelmente poderosas. Eles são memoráveis ​​e ajudam você a levar o seu ponto para casa.

Se você está vendendo equipamentos de camping, relembrando como o fundador da empresa adorava acampar e pescar com o pai quando criança, pode realmente puxar a corda no coração, e de repente esses criadores de smores são muito mais emocionalmente valiosos.

As histórias podem ser um grande trunfo para os direitos autorais.

Eles podem ser simples e curtos como “Preocupado com a família aparecer em uma casa bagunçada no Natal? Ajudaremos você a exibir “ou mais extenso como este exemplo:

Quando se trata de histórias, é melhor optar por um conteúdo curto e agradável, a menos que você seja um redator.

Você pode testar o conteúdo de formato longo, mas verifique se as frases são curtas e se a história é focada e realmente fala das necessidades emocionais do seu público.

# 4) Teste de divisão, teste de divisão, teste de divisão

Divida o teste.

Mesmo a melhor campanha publicitária estratégica pode não ter repercussão no seu público-alvo por qualquer motivo, e a única maneira de descobrir o que funciona e o que não funciona é com testes divididos.

Crie várias cópias de anúncios para cada campanha de publicidade.

Gosto de agitar criando conjuntos de cópias de anúncios que atendem a um único ponto problemático e, em seguida, aproveitar diferentes recursos e benefícios, estilos de cópia e comprimentos de cópia para ver o que funciona.

O teste dividido levará tempo e algum investimento nos gastos com anúncios, mas confie em mim quando digo que você não pode se dar ao luxo de não fazer esse investimento se quiser ter sucesso com os Anúncios do Facebook.

# 5) Não se esqueça de pensar fora da caixa

Pensar fora da caixa é importante quando se trata de copiar. Você quer se destacar, enquanto ainda se conecta de uma maneira que pareça familiar e interessante ao mesmo tempo.

Use os depoimentos de clientes. Conte a história do seu fundador. Teste emojis. Use analogias divertidas e oportunas e não tenha medo de ser inteligente, desde que a cópia ainda seja valiosa e relevante para o produto em questão.

Tente novas idéias e novas estratégias e veja o que funciona. Desde que funcione com a voz da sua marca e não seja absolutamente controverso, não há muito a perder!

Conclusão

Criar anúncios de alta conversão não é fácil; há uma razão pela qual os redatores cobram taxas altas para assumir a tarefa de escrever uma cópia do anúncio para seus clientes.

Há muita pesquisa e estratégia envolvidas, mas com as táticas certas e muitos testes, você estará pronto para criar anúncios de alta conversão em pouco tempo.

E se você precisar de um empurrão extra para embarcar no caminho do sucesso dos Anúncios no Facebook, basta ler abaixo!